Магазин программного обеспечения
Учебники
Управление командой торговых представителей
Содержание курса «Управление командой торговых представителей»:
Первые шаги супервайзера: укрепление власти, мотивация, постановка задач подчиненным;
Налаживание обратной связи, преодоление негативного настроя, работа с проблемными подчиненными;
Маршрутизация и работа с торговым представителем на маршруте;
Замена торгового представителя, передача района новому сотруднику;
Увеличение количества торговых точек;
Заработная плата и принципы ее формирования;
Борьба с воровством торговых представителей;
Увеличение объема продаж;
Правильное формирование заказа;
Возвращение долгов и работа с неплательщиками.
В состав курса входит интерактивные практикумы, диаграммы, а также предварительное и финальное тестирование.
Цели и задачи курса «Управление командой торговых представителей»:
Рассказать о ключевых навыках лидера команды, в которую входят торговые представители;
Раскрыть важнейшие вопросы управления командой торговых представителей;
Повысить эффективность торговых представителей дистрибьюторской компании;
Помочь обеспечить выполнение плана продаж;
Обучить методам оптимизации работы с клиентами и сокращения объема просроченной дебиторской задолженности.
Аудитория курса:
— Супервайзеры;
— Руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний;
— Торговые представители кадрового резерва.
В состав курса входит интерактивные практикумы, диаграммы, а также предварительное и финальное тестирование.
Цели и задачи курса «Управление командой торговых представителей»:
Аудитория курса:
— Супервайзеры;
— Руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний;
— Торговые представители кадрового резерва.
Версии:
Управление командой торговых представителей Лицензия на предприятие
Дата создания:
22 мая 2009 г.Операционные системы:
Windows XP, Windows 2000, Windows 2003, Windows Vistaавтор: Competentum
"Управление командой торговых представителей"
